Менеджер не только по продажам

В мае, по данным ряда специализированных интернет-порталов, профессия менеджера по продажам вновь заняла лидирующие позиции.

И если высокая востребованность данных специалистов остается без изменений уже много лет, то представления о функциях современных «сейлзов» меняются.

Интенсивность работы менеджеров, «как правило, оценивают по тому, сколько денег сотрудник зарабатывает. Ориентироваться только на продажи в корне неверно. По ним не видно, что на самом деле происходит у сотрудника. Может, он сидит на базе «жирных клиентов» и пальцем не шевелит, чтобы привлечь новых, - замечает бизнес-тренер Константин Бакшт. – Интенсивность нужно оценивать по количеству встреч и результативных телефонных звонков с выходом на первых лиц».

Аналогичного мнения придерживается Татьяна Голубниченко, руководитель группы подбора персонала направления «Ритейл» кадрового центра «ЮНИТИ», одного из признанных лидеров на рынке рекрутинга. «Менеджер по продажам должен осуществлять поиск потенциальных заказчиков, в целом контролировать ситуацию на рынке. Если в функционал специалиста не входят перечисленные пункты, он не может оперативно реагировать на происходящие изменения, аргументировано отстаивать свою позицию перед клиентом и с максимальной выгодой продавать свой товар», - говорит специалист.

Интересно, что в рамках происходящей сейчас «перестройки» структуры пивоваренной компании «Carlsberg» рассматривается возможность объединения отдела продаж с департаментом инноваций. Видимо, таким образом подчеркивается, что «продажники» должны не просто сбывать товар, но и анализировать все новинки и работать над их продвижением.

По мнению консультанта Игоря Качалова, российским сейлз-менеджерам срочно необходимо научиться анализировать рынок, а не просто вести продажи. «Большинство менеджеров не владеют навыками анализа и прогнозирования рынка. Если спросишь менеджера, как вести бизнес, то чаще всего можно услышать следующее: надо продавать дешевле, сбросить цену, быть знакомым с мэром, губернатором, лучше всего с министром, знать, кому давать взятки, и, самое главное, в течение двух лет получить прибыль, а дальше - хоть трава не расти», - рассуждает эксперт.

Продажи – лишь финальный «аккорд» сделки, которой должна предшествовать большая подготовительная работа. Да, и после ее заключения менеджер ни на секунду не должен терять контроль над процессом взаимодействия с клиентом.

Именно за такими специалистами – будущее рынка труда.


Кадровый центр «ЮНИТИ»

Автор статьи: неизвестный | Дата публикации: 17:25 30.10.2017 Luxcool.Ru




Отзывы и комментарии
Ваше имя (псевдоним):
Проверка на спам:

Введите символы с картинки:



Может заинтересовать

Вкусные рецепты: Салат"Гватемала", "

Салат"Гватемала"Лук порезать кольцами,добавить толчёный чеснок,порезанные дольками помидоры,немного ...

Устарели ли письма и зачем людям посткроссинг?

Письма любят получать многие. Конечно, если речь идет о дружеской переписке, а не рассылках и спаме....

Что такое САТ для созревания и правильного выбора

Каждый сорт винограда отличается разными биологическими показателями, по-разному реагирует на услови...

Модельный бизнес - глянец и изнанка. Так ли сладко

Несмотря на то, что мир модельного бизнеса жесток и безжалостен, миллионы девчонок мечтают стать мод...

Водоотводные лотки: сфера применения и их преимуще

При строительстве и эксплуатации дорог одним из самых разрушительных моментов является вода. Спустя ...

Система водоочистки: почему необходимо ее техобслу

Не секрет, что вода в квартирах Московской области плохого качества. Анализ воды отображает значител...

Вкусные рецепты: Луковые лепешки (возможно вариант

Луковые лепешки (возможно вариант)Замешиваем тесто, подмешиваем мукой до состояния мягкого и упругог...

Барселона морская

Своему стремительному взлету и процветанию в Средние века Барселона обязана, прежде всего, своему уд...

Статьи об археологических культурах

Мадленская культура – одна из позднейших палеолитических культур (15000—8000 до н. э.). Сменила со...

Что такое макулатурные прессы

Любое современное предприятие в процессе производства получает не только продукцию, на выпуск кот...



О портале:

Наш проект сделан для людей, стремящихся день за днем совершенствоваться во всех сферах жизни. Каждый для себя найдет что-то интересное и подчеркнет из статьи полезные вещи. На сайте описано огромное количество моментов, которым в повседневной жизни вы найдете практическое применение. Отсутствие навязчивой рекламы, политики и новостных лент, наличие легкого юмора и полезных постов делает наш сайт приятным для просмотра.

Полезная и познавательная информация, которая собрана на нашем портале дает возможность ответить на многие интересующие вас вопросы. Для того, чтобы каждый посетитель на нашем портале смог в кротчайшие сроки отыскать нужную, для него информацию, мы максимально упростили интерфейс и улучшили систему поиска необходимой статьи. Теперь нет нужды тратить огромное количество времени для поиска ответа на интересующий вас вопрос.